El pasado 15 de diciembre COACValencia participó en la Jornada de Internacionalización “El agente comercial en Francia”.

En esta Jornada participaron: Vicente Mompó, Coordinador Dpto. Internacional Cámara, quien dio la bienvenida e hizo una introducción de la Jornada.  Sandrine Gil, Responsable de la Delegación en Valencia de La Chambre, habló de la importancia del mercado francés.  Sebastián Álvarez, Responsable Dpto. Estudios e Implantaciones de La Chambre, habló de los Sectores de oportunidad y los canales de distribución. Elena Gaju, abogada colegiada en París, habló de los aspectos legales a tener en cuenta con los agentes comerciales. José Blasco, Gerente de Confortec, habló de su experiencia empresarial en el mercado francés vendiendo a través de agentes comerciales.

José Orero, Responsable de Internacionalización en COACValencia, explicó las acciones más eficaces a realizar para encontrar agentes comerciales en Francia; acciones como: networking con agentes y empresas, a través de la IUCAB, a través de las herramientas propias de cada asociación, participando en encuentros de agentes comerciales en el país de destino, asistiendo a encuentros B2B entre empresas y agentes comerciales y participando en ferias internacionales.

Orero comentó que lo más importante era elegir un Agente Comercial con el perfil adecuado, para ello había que utilizar un criterio adecuado de selección y un canal de busqueda idóneo. Posteriormente realizar una entrevista con el Agente nos va a dar información de sus conocimientos, habilidades y actitud. Una visita del agente a la empresa es fundamental, así como darle una formación de producto y por último la salida del fabricante o export manager a visitar clientes con el Agente, le dará la verdadera medida de profesionalidad que este tiene.

La Jornada fue un éxito de asistencia y participación.